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创业经:大学生"卖橙子"如何转亏为盈?年增收500万就靠它

时间:2016-01-12 09:56 来源:央视财经 作者:admin 阅读:

央视财经(《经济半小时》编导:韩志涛 樊金峰)2015年 ,“创客”这个网络新词第一次出现在了政府工作报告中。在中国,“创客”与“大众创业,万众创新”联系在了一起,特指具有创新理念、自主创业的人。而在广大农村,尤其需要“创客”来引领发展潮流。

放弃香港读博,辞去华为高薪,大学生回家创业“卖橙子”

每年这个时候,是冰糖橙收获的季节,在湖南省怀化市严家屋场村,种植大户王永松正带着家人去摘橙子。今年他家80多亩橘园,30万斤果子虽然很多都还挂在树上,但已有80%被订购了。

湖南省怀化市芷江县严家屋场村村民王永松:1.9元,比我们这样平时卖的话,可以多出一倍多的价格。

王永兴的家乡湖南怀化是冰糖橙的发源地。在怀化,像王永兴这样的橘农有10万多户,40万亩地,每年10亿斤的规模要占到全国总产量的70%。然而就是这样的一个大产业,在两年前却经历了一次严重滞销。

2013年冬天当时全村60%农户都不愿采摘,因为采摘一斤果子的人工费是4毛,但市场上收的价格每斤还不足两毛钱。地里和树上到处都是烂掉的果子。

创业经:大学生

2013年冬天,由于当时采摘人工费高于收购价格,湖南怀化的橙子面临严重滞销

王永松:那看到都是心里面很痛的那种感觉,那是没办法了。

如今,时隔两年,时过境迁。就在当年堆满滞销的冰糖橙的地方,王永松已经盖起了一个新的两层小楼。

从滞销之痛转为收获之喜,那是因为村里来了一群年轻人。

照片上的这四个小伙伴就是舒兴华,罗振华,舒中华,雷鑫彬。85后的他们放弃了去香港读博的机会,辞去了华为的高薪,从深圳、上海回到家乡怀化。他们的父辈土生土长在这里,他们深知偏远山区农民种果卖果的难处。为了励志卖好橙子,他们给家乡的橙子取名“兴梦橙”,给自己的团队取名“橙家班”。

创业经:大学生

为了励志卖好橙子,这四个85后,给他们给家乡的橙子取名“兴梦橙”

湖南怀化兴梦橙发起人舒兴华:自己出身农村,对农业这个事本来就很爱好,还有是乡亲们那种热情,我们觉得没有拒绝的理由。

几个没干过农活的大学生回来卖橙子,这在种了几十年橙子的老乡眼里,颇有点关公面前耍大刀的意思。一开始,很多人都不看好。

王永松:那几个读书的,那就等于说那个毛孩子,能帮我们卖出那个果吗?而且能卖出高价吗?所以说当时那个心情,说实在话大家都还不是很信任。

就在大家的质疑声中,橙家班并没有急着卖橙子,而是请来学过摄影专业的同学拍摄了一部宣传片。片名很动听叫《甜美的梦想》。

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橙家班并没有急着卖橙子,而是请来学过摄影专业的同学拍摄了一部宣传片《甜美的梦想》

片子里讲述了严家屋场村冰糖橙种植面积4000亩,年产量1200万斤。但因为交通不便,优质的冰糖橙卖不出去,致使大部分果农只能选择外出打工。在这个短片里,曾经滞销橙子的王永松为了主人公。

王永松:我希望更多人能品尝到我种植的冰糖橙,得到别人的认可,当然也想卖一个好一点的价格,一家人一辈子团团圆圆在家里面,把这个冰糖橙种得更好。

全村的果农为自己的冰糖橙代言。真人真事,真情实感。短片制作完成后,舒兴华把它放到了腾讯、优酷等视频网站。随后没想到的事情发生了。

舒兴华:特别是我们整个芷江的,整个怀化的整个湖南的看到这个片子,他们就很自动就转发了,整个我们上线一天不到阅读量就过了三万多,大家知道有这么一群年轻人,愿意在农村去做这么一件事情。

趁着宣传片传播的热乎劲,从3月份到9月份,他们分批次邀请了全国各地近千名潜在消费者来到基地,和果农进行面对面的交流,甚至提前预售挂在树上的橙子。

县里得知后,通过与淘宝特色湖南馆牵头,策划了一个为期三天的淘宝抢售活动,大规模地在网上卖橙子还是头一次,开抢那一刻,舒兴华和小伙伴们紧张地盯着屏幕,不到28分钟,5000份橙子被抢完。随后连续补货三次都被抢购一空。最终不到24个小时,卖了175000多斤,22000件橙子。

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在淘宝抢售活动中,不到28分钟,5000份橙子被抢完

然而成功的喜悦很快被残酷的现实冲淡,在陆续发货的过程中,橙家班收到了很多客户的反馈,说冰糖橙味道偏酸,大小不一,口感令人失望,满意度只达到60%,这批橙子涉及500多个客户。

同一批次还有4000斤冰糖橙没来得及发货,到底要不要发货,发出去的货该怎么办,橙家班陷入了前所未有的危机之中。

舒兴华:我们整个损失大概在十万块钱左右,对于我们一个农村出来的小孩创业,十万块钱一个不小的数目,但是我们后面大家商量以后,还是得退,可能果品方面出了点问题,但是人品一定不能出问题。

橙家班最终决定,出问题的水果一律召回补发。为了表达诚意和歉意,他们在网上公开发表了道歉信,郑重承诺,消费者所反映的问题,会有专人记录跟踪,并做出补偿。这次事件之后,被召回的橙子放在了仓库里,墙壁上贴着“糖度不达标”的警示语。看着这批橙子,舒兴华在反思一件事——标准的建立迫在眉睫。

舒兴华:我们要重建这种对品质的追求,和对果品的生产和采摘、分拣这块的一系列的标准,这是我们需要重建的。

(责任编辑:admin)

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